Cuidado com os pequenos compradores e grandes pedidos

Na concorrência comercial internacional cada vez mais acirrada, ao enfrentarem grandes encomendas, os exportadores por vezes só prestam atenção aos lucros trazidos pelas encomendas, ignorando a avaliação dos riscos, e até caem na armadilha dos compradores, causando grandes perdas.

Ao lidar com o comprador, o exportador deve compreender plenamente o grupo de clientes de vendas a jusante do comprador e se as vendas a jusante do comprador correspondem à compra a montante, de modo a avaliar se o pedido feito pelo comprador é razoável.